2023年已过去一半，回顾上半年的壁挂炉市场，产生了哪些变化？表现出什么样的特征和趋势？是否如行业期盼的那样有所好转？在下半年及未来的布局上，企业如何把握发展机遇？我们通过上半年壁挂炉市场回顾来了解。

“煤改气”市场：上半年招标量同比下降39%

首先，我们仍可以看看“煤改气”招标市场2023年上半年的整体情况。据青戈尔资讯调研统计，2023年上半年（1-6月），壁挂炉“煤改气”市场招标总数为57个，与2022年同期62个相比差别不大；招标总台数9.4万，同比2022年上半年15.4万台，减少6万台，下降39.0%。

图1 2021-2023年上半年壁挂炉“煤改气”市场招标台数

2023年上半年壁挂炉“煤改气”招标项目分散，体量较小，单标段招标数量最高不足4000台，33.7%的标段招标量少于500台。

图2 2023年上半年壁挂炉“煤改气”招标单标段招标数量范围统计图

在企业中标情况方面，2023年上半年，中标企业数为52家，与2022年同期72家相比减少20家，下降27.8%。

图3 2021-2023年上半年壁挂炉“煤改气”市场中标企业数

其中，76.9%的企业中标1次，23.1%的企业中标多次（2次及以上）。中标企业平均每家中标1700+台，中标数量最多的企业一共中标7000+台。

图4 2023年上半年壁挂炉“煤改气”市场中标企业中标次数统计图

最后看招标地区情况，2023年上半年，出现壁挂炉“煤改气”招标项目的地区有：山东、新疆、甘肃、河北、山西、陕西、宁夏、辽宁，覆盖至少17个城市。其中山东潍坊、山东青岛、新疆乌鲁木齐是招标项目最多的几个城市。

2023年上半年，壁挂炉“煤改气”市场招标仍以山东省为主力，按招标总台数统计，山东招标量占比57.6%；新疆的招标持续保持较活跃状态，占比20.2%；甘肃招标市场与去年相比变得更活跃，占比7.5%；而河北招标量占比已降至5.3%。

图5 2023年上半年各省区壁挂炉“煤改气”招标量占比

从以上数据*可以看到，招标数量、工程规模、参与企业数量及企业参与度各个方面，皆意料之中地延续了下降趋势。

其实今年第一季度的招标量同比去年第一季度有所上涨，应是疫情解封使得一大批需求集中释放，但第二季度未能把热度持续下去，需求量同比去年下降许多，所以上半年整体招标量仍是下滑的。由于总量已处于较低水平，下降幅度放缓。预计未来一段时间壁挂炉“煤改气”市场将以零散的低需求状态继续收尾。

非“煤改气”市场：艰难回暖中，仍在恢复期

随着“煤改气”进入尾声，行业基本已将发展重心转移回渠道市场。经历过充满挑战的2022年，2023年对很多企业来说是一个新的开始，属于较为关键的恢复期。上半年，壁挂炉企业在非“煤改气”（普通工程+零售）渠道投入更多关注，力求稳步发展。

（一）工程市场挑战与机遇并存

在普通工程渠道方面，受房地产市场实际形势影响，上半年整体表现较为平淡。疫情三年、经济下行对房地产市场的持续影响较大，从去年年底疫情解封至今呈现热度短暂升高后又回落的变化趋势，即使政府出台的“保交楼”、放宽限购等各种支持政策取得一定成效，行业回暖仍需要恢复周期。据国家统计局数据显示，2023上半年商品房销售面积同比下降5.3%。另外，精装修规模也呈下降趋势。

值得注意的是，壁挂炉精装修配套率仍保持较高水平，据奥维云网（AVC）地产大数据监测显示，2023年1-5月精装修市场壁挂炉配套规模为6.44万套， 同比下降35.3%，而配置率达22%，对比22年全年上升0.1%。

可以说，把握壁挂炉精装修市场的发展机遇是工程渠道的着重点，且存在着上升空间，企业可通过推出更符合市场需求的优质产品来争取更高的配套率。但基于工程项目不可避免地存在风险，企业仍要谨慎布局，积极寻找新的增长点，避免过于依赖工程渠道。

（二）零售市场稍有回暖

自摆脱疫情影响后，国内经济逐步进入到恢复性增长阶段，居民消费意愿和信心有所稳定和提升。据相关统计显示，与去年同期的较低基数相比，今年年初壁挂炉零售市场有明显回暖，但这股回暖势头也有些“后劲不足”，到五六月份，情况就不像年初那般乐观。

从细分渠道来看，线上、线下零售渠道发展各有特点。线下零售市场在解封后有迎来较好的增长，同时由于消费需求的恢复与消费意愿的回升需要较为缓慢的过程，终端市场上不可避免地出现零售商“卷低价”以加速抢占用户的情况，造成壁挂炉一线市场上的价格乱象，给企业和经销商带来新的压力和考验。

另一方面，在互联网飞速发展及年轻化潮流冲击下，线上电商越发成为各壁挂炉品牌重点发展的销售渠道，2023年上半年，壁挂炉线上零售规模增长势头良好。未来，线上渠道销量在壁挂炉零售中的占比有望持续升高，这可能也是零售赛道上的一个重要突破口。

（三）冷凝炉增长态势持续向好

从上半年渠道市场的产品品类来看，冷凝炉依旧最受关注。受益于“双碳”目标政策支持及全行业共同推动，冷凝炉市场稳步成长。上半年企业推出的壁挂炉新品中，冷凝炉占据很大的比例。同时市面上冷凝炉的价格总体有所下降，对用户吸引力更大。

目前，冷凝炉的舒适区仍在需求导向主要是提高生活质量的南方市场，走中高端品牌路线。不少壁挂炉企业已在南方有一定的沉淀，未来仍将加大南方市场渠道布局力度，拓展代理商、服务网点的覆盖广度与深度。

随着人们生活水平的提高与消费观念的改变，北方换新市场也对产品质量、舒适度、节能性等提出更高要求，冷凝炉有望在北方后“煤改气”置换市场发挥更大的作用。